Bagiau tons yw'r cae mwyaf traddodiadol. Sut ydych chi'n gwneud yn dda o ran allforio masnach dramor? Sut ydych chi'n ei wneud? Er mwyn cyflawni perfformiad gwerthiant da, arferai Suzhou Chaosheng rannu'r un profiad. Yn ogystal â hunanreoli dyddiol, rhaid i ni ddyfalbarhau yn y pedwar pwynt canlynol:
1. Dyfalbarhau yn yr un maes
Os byddwch yn dewis y maes cywir, mae angen i chi ddyfalbarhau. Mae egwyddorion sylfaenol gwerthu bagiau mawr o nwyddau yn y farchnad yn gydgysylltiedig, ond mae'n cymryd o leiaf dair blynedd i glerc masnach dramor feistroli maes yn drylwyr. Yn aml, bydd newid caeau yn rhoi'r parthau i chi i gyd wedi'u meistroli ond maent i gyd yn cael eu meistroli'n anghyflawn. Os nad oes gennych ddigon o wybodaeth, ni allwch fod yn gyfforddus yn y maes hwn, ac nid yw'n hawdd cael perfformiad gwerthiant da. At hynny, mae cysylltiad agos rhwng eich perfformiad gwerthiannau allforio a'ch marchnad werthu, cwsmeriaid ac adnoddau yn y maes yr ydych yn perthyn iddo. Mewn llawer o achosion, os newidiwch y maes, ni ddefnyddir yr adnoddau blaenorol ac mae angen ichi gronni eto, sy'n niweidiol iawn i ddatblygiad busnes masnach dramor.
2. Parhau i'w wneud yn yr un cwmni
Nid yw llawer o salespersonau masnach dramor yn penderfynu ac yn aml yn newid cwmnïau. Os nad oes gennych berfformiad gwerthiant am dri mis, newidiwch eich cwmni. Credaf y gall newid yr amgylchedd naturiol gael perfformiad gwerthiant da. Credaf fod cyfathrebu â chwsmeriaid yn dda iawn. Felly, ni waeth ble yr ewch, bydd cwsmeriaid yn eich dilyn. Er enghraifft, rydych chi nawr Yn y maes bagiau mawr, os byddwch yn newid i faes pwyntydd laser, ni fydd y cwsmeriaid blaenorol yn defnyddio'r cynnyrch hwn, a byddwch yn defnyddio'r data cwsmeriaid blaenorol. Felly, credwch mai'r mwyaf y byddwch yn neidio, gorau oll, sy'n warthus.
Yn gyntaf oll, os nad oes perfformiad gwerthiant am dri mis, mae'n bosibl y bydd y perfformiad gwerthiant yn y pedwerydd mis. Efallai mai'r tri mis cyntaf fydd y cyfnod croniad, ychydig cyn yr achosion. Mae'n drueni na wnaeth y clerc masnach dramor barhau yn y pen draw. Mae fel dŵr wedi'i ferwi i 99 gradd heb losgi, ychwanegwch lond llaw o ddŵr tân i'w ferwi, ond mae'r tân yn stopio.
Yn ail, nid yw cwsmeriaid sy'n eich adnabod yn eich adnabod fel person. Meddyliwch amdano, bawb, pam ydych chi'n cofio cymaint o werthwyr y mae cwsmeriaid yn eu cyffwrdd bob dydd? Rhaid i glerc masnach dramor gofio mai cydnabyddiaeth y cwsmer ohonoch chi yw'r cwmni sy'n eich adnabod chi, nid eich hun. Bydd gan y mwyafrif llethol o salespersonau masnach dramor yr un teimlad: cwsmeriaid a arferai gyfathrebu'n dda iawn, bydd yn anodd cyfathrebu a chyfathrebu ar ôl newid y cwmni.
Yn drydydd, parhau i'w wneud mewn cwmni
Os byddwch yn gweithio'n galed, os na allwch gael perfformiad gwerthiant yn y tymor byr, ni fydd y pennaeth yn eich gadael. Os cadwch ato, bydd perfformiad gwerthiant, ac mae'n hawdd iawn cael y ffefryn o arwain cadariau a chael rhywfaint o welliant mewn sefyllfa.
Yn bedwerydd, os byddwch yn newid cwmnïau, bydd pennaeth y cwmni newydd yn ddi-os yn eich holi am eich perfformiad gwerthu blaenorol. Os yw eich perfformiad gwerthiant yn dda iawn, bydd y pennaeth yn gofyn i chi pam y gwnaethoch adael; os nad yw eich perfformiad gwerthiant yn dda, mae'n sicr bod ar y pennaeth ofn ei ddefnyddio. Beth bynnag, bydd y pennaeth yn ymchwilio i chi am gyfnod o amser, ond mae'n rhaid i chi gyfuno'r tîm elitaidd newydd a'r amgylchedd naturiol newydd. Mae hyn yn her fawr i salesmen masnach dramor.
3. Parhau i olrhain a chynnal a chadw cwsmeriaid
Ar ôl i lawer o salesmen masnach dramor ar fagiau ton gyffwrdd â'r cwsmeriaid yn y bôn, mae'r cwsmeriaid wedi mynegi eu parodrwydd (tri mis yn ddiweddarach, mae'n debyg, hanner blwyddyn yn ddiweddarach, neu flwyddyn yn ddiweddarach), a dechreuodd y busnes masnach dramor eu tracio. Ar y dechrau, dangosodd y salesperson rywfaint o fenter yn bennaf, megis anfon ac anfon negeseuon e-bost, ychwanegu WhatsApp, Facebook ac ati, y gellir ei gynnal am gyfnod byr, a chyfathrebu'n raddol â chwsmeriaid yn llai aml, ac ni anfonir negeseuon e-bost. Yn gyflym, bydd cwsmeriaid yn anghofio amdanoch.
Yn wir, dyfalbarhad yw allforio bagiau mawr o fasnach dramor. Gallwch sicrhau eich bod yn cyfathrebu â chwsmeriaid yn amlach na'ch cystadleuwyr (mae cyfathrebu a chyfnewidiadau naturiol yn fwy hamddenol). Allwch chi sicrhau eich bod yn defnyddio llawer o sgiliau cyfathrebu i wneud i gwsmeriaid gael argraff dda ohonoch chi, gan eich cofio yn lle eich cystadleuwyr.
Ar ôl masnachu gyda chwsmeriaid, nid yw gwaith pawb wedi'i orffen. Rhaid i bawb wneud gwaith da mewn gwasanaethau cysylltiedig i wella boddhad a boddhad cwsmeriaid. Dylai pawb hefyd ofalu am fywyd cwsmeriaid. Gan fod cwsmeriaid mewn gwahanol gysylltiadau, mae'r gofynion yn wahanol. Mae angen i ni astudio gofynion gwahanol cwsmeriaid mewn gwahanol gysylltiadau (daw bagiau i gyfoeth a tons o fagiau). Yn ogystal, dylai pawb hefyd gynnal busnes gyda chwsmeriaid. Gall cyfathrebu emosiynol y tu allan i'r broses, gan wneud y math hwn o gyfathrebu emosiynol helpu pawb i leihau ffrithiant, cynyddu teimladau, a chynyddu cadw cwsmeriaid a chyfraddau argymhelliad cryf cwsmeriaid.
Pedwar, daliwch ati i ddysgu
Mae cystadleuaeth y farchnad yn y diwydiant masnach dramor yn ffyrnig iawn. Dim ond drwy gynnydd parhaus y gall gweithwyr allforio wella eu hansawdd, eu sgiliau proffesiynol a'u safonau cyfathrebu. Mae hyn yn ddefnyddiol iawn i ddatblygiad y swydd. Rhaid i'r salesman ymgorffori ymwybyddiaeth o "fyw i ddysgu, a thalu amdano" yn ei feddwl, a gwneud cynnydd parhaus a gwella ei hun. Mae dulliau amrywiol hefyd ar gyfer dysgu naturiol a hyfforddiant:
(1) Y peth cyntaf yw deall sgiliau proffesiynol bagiau mawr o nwyddau. Yn wir, mae'n gyflwyniad manwl o bob lefel o'r cwmni, megis proses ddatblygu'r cwmni, y gwahaniaeth gan gwmnïau eraill, nodweddion a manteision y cwmni, a'r cyflwyniad manwl yng ngolwg cwsmeriaid. Ar ôl cyfnod o amser, gallaf roi ychydig fisoedd ar gyfer astudiaethau pellach neu gofrestru ar gyfer sefydliadau hyfforddi. Mae gwybodaeth am feddalwedd system dysgu a logisteg hyfforddi yn angenrheidiol iawn. Mae'n bosibl iawn y bydd rhai pobl yn dweud nad oes amser ar gyfer astudio a hyfforddi proffesiynol, fel y gallwch ddewis y dulliau eraill isod.
(2) Darllen erthyglau, llyfrau, papurau newydd a chyfnodolion yn aml. Gall darllen erthyglau a phapurau newydd gael gafael ar lawer o adroddiadau newyddion (gall papurau newydd ddarllen erthyglau heb dreulio gormod o amser), a gall darllen erthyglau, cylchgronau a chyfnodolion esbonio digwyddiad pwysig yn fanwl. Bydd rhai pobl yn gofyn pa mor araf yw darllen erthyglau a phapurau newydd. Yr wyf yn deall y cynnwys gwybodaeth ar-lein ar unwaith, ond rhaid ichi ddeall bod gormod o wybodaeth am dechnoleg y Rhyngrwyd, ac mae'r dylanwad yn wych. Bydd y rhan fwyaf o'r amser yn cael ei dreulio ar ddewis cynnwys gwybodaeth. Peidio â darllen cynnwys gwybodaeth yr erthygl.
(3) Prynwch lyfrau a darllenwch erthyglau. Darllen llyfrau yw'r ffordd orau o ddysgu, gyda'r dylanwad lleiaf a'r effaith wirioneddol orau. Yn naturiol, mae angen inni dalu sylw wrth ddewis llyfrau. Nid yw llawer o salespersonau'n darllen llai ond yn darllen mwy. Does dim rhaid iddyn nhw fod yn gymhleth mewn meddalwedd system wrth astudio, ac mae'n rhaid iddyn nhw wneud gwaith da o ddarllen.
(4) Gwnewch grynodeb bob amser. Mae'r crynodeb hefyd yn ffordd o ddysgu a hyfforddi. Cadwch grynodeb ar unwaith o brofiad gwerthu, teimladau arferol, a bywyd bob dydd. Dim ond y crynodeb all wella a gwella.
Os ydych am wneud gwaith da wrth allforio bagiau mawr, mae'n waith diddorol. Dim ond drwy ddyfalbarhad y gallwch lwyddo. Bydd Ffatri Chaosheng Suzhou yn annog pawb!